小县城如何搞好田园综合体？健康养生类休闲旅游大有可为

　　休闲旅游愈发火爆起来，近年已不局限于一线高收入人群，消费群体有全年龄段趋势，消费门槛也越来也低，三四线城市能做好田园综合体吗？小县城的田园综合体又应该怎么规划和设计？随着行业前景的逐步打开，田园综合体必然呈现着不同的发展特点，武汉旅游规划公司天创文旅今天和你一起来了解一下。

　　一、三四线城市打造田园综合体，消费力是关键

　　价格影响决策

　　三四线消费者对价格较为敏感。由于收入水平偏低，对价格更为敏感，在消费中会首先考虑到价格因素，性价比仍是评判是否购买的第一标准。

　　口碑影响购买

　　三四线城市消费者之间的紧密的社交网络，导致口口相传成为另一个非常重要的营销推广渠道，他们对朋友和家庭圈子中的意见却更加重视。

　　乡土认同感

　　相比而言，三四线城市消费者更爱家乡据调查，三四线城市消费者对其生活满意度为79分，远远高于二线城市。当地居民对本土文化认同感非常强。

　　家庭至上

　　三四线城市消费者平均每周至少多花7小时陪同家人。他们能从家庭获得更大的满足感。这些消费特征，决定了三四线包括小县城的田园综合体将明显不同于其他大型田园文旅项目的特点。

　　三四线城市能不能做田园综合体首先得调查这个城市人口数量，有多少目标消费人口，才能决定做多大。而消费人口数量直接关系到农场的投入与产出问题。收入公式很简单：收入=顾客人数* 消费频率 * 消费金额。

　　根据三四线消费者的消费理念，定价应该符合当地的消费水平，要提高性价比。当合理其消费理念与消费定位时，他们会在朋友圈中主动的进行宣传与介绍，可以带来更多的人流量。

　　二、田园综合体建设中有哪些诀窍？

　　1、保守的消费理念

　　三四线城市不像一二级城市，人们对新事物的接受相对较慢，因此，在消费理念上相对保守。新事物的传播，存着一定的阶段，从一二线城市——三四线城市的趋势，他们热衷于一二线的热门事物，因此，在项目设置上，不要太过超前或者新奇，可以借鉴大城市已经有的活动项目，加以借鉴和本土化改进，这样更容易受消费者好评。

　　同时，三四线城市是小容器市场，机械的市场细分并不适合。三四线城市是从0到1的过程，而不是从N到唯一的过程。三四线城市往往连一个像样、有品的休闲农业项目都没有，因此细分市场对于北京上海等大市场适合，对于三四线城市的农场来说，可能会是致命的。比如，我只玩花海，我只种番茄，我专注弄葡萄，这种专注在大市场管用，在小市场是有风险的。

　　2、三四线城市农场的发展应该立足于刚需

　　用刚需的思考方式颇为简单：从消费者的刚需消费来看。

　　a、好的环境是用户的第一感受

　　花海、山水等等，围绕这些资源要素，要打造良好的体验环境，这是吸引人持续来游的关键。

　　b、基于主题要设置有品的体验项目

　　好的体验项目，能延长他们的逗留时间，拉长游客的体验过程，这样可能产生的消费就越多。

　　c、来了之后，吃饭怎么解决?

　　提供吃食也是一个关键问题，不仅能给农场带来收益，吃得好、有特色、能够给人带来深刻印象，下次再来的几率就会大很大。如著名的袁家村的特色，就有当地美食好吃，带来巨大的消费人群。

　　d、晚上想住下来，你能否招架得住?

　　住得问题怎么解决?在农场建筑用地审批如此严格的情况下，如何能让消费者住得舒服、住得有特色，是个大问题。

　　e、走了要带点东西走，你能提供什么?

　　游客玩了一天，吃了几顿饭，住了一晚，第二天要返程了，你又有什么能够让人带走。这决定了你能否做出顾客钱包份额的最大值。比如台湾的农园，大多数都有精品超市。

　　环境和特色有助于顾客人数;项目、餐饮、住宿、伴手礼产品有助于消费金额;玩得好、吃得好、住得好、买得好都有助于消费频率。

　　3、经营理念应当与其“热爱家乡”的价值观念相统一

　　让消费者感受到，对田园综合体的支持，就是支持当地发展，甚至可以为当地发展做出贡献，得到其认可。在这种情况下，当地人的农场更具有优势;当然，即使是非本地人，也不一定没有机会。你可以多参与到当地建设中，给大家你想要融入当地的印象，而不只是想大赚一笔就走路的“生意人”。

　　4、以家庭出行为主

　　不同于一二线城市青年人居多，三四线城市出行主要以家庭出行为主。人员数量相对较多，年龄层次跨度较大。因此，在农庄设计、农庄体验以及基础设施方面，要考虑到不同年龄层次的需求。

　　5、健康养生类大有可为

　　三四线城市做田园休闲项目，要区别于一二线城市，不能盲目照搬照抄，不同的三四线城市之间，消费者的生活习惯、消费观和消费习惯， 也都有所区别，在规划设计时，一定考虑到本地特色，要结合本地情况作本地化设计，尽可能适应当地消费者的胃口。

　　武汉旅游规划公司规划师认为，小县城做好田园综合体对很多偏远地区来说，是带动经济发展的一大利器，需要经过专业的旅游规划和设计。三四线城市老年人口数量多，基数大，因此，发展养生保健类也是大有可为。与此同时，不少一二线回流的消费者，因为对大城市雾霾天气、恶劣环境十分反感，也会喜欢光顾健康养生类农场，成为消费者中的重要一部分。