武汉景区旅游规划如何利用“短视频+”风口，引爆文旅项目？

    无论是原生内容创作，还是边走边发的传播，15秒到3分钟的短视频似乎更加迎合这个快节奏时代的脉搏，无缝地衔接起了我们碎片化的时间。和传统严肃的电视节目比起来，短视频尤其显得轻松自然和亲民。三皮说文旅，今天和武汉景区旅游规划公司一起分享一下景区如何玩转“短视频”。

    数据显示，移动视频流量占据了2019年全球移动数据流量的69%。对于旅游行业而言，短视频也悄然成为能实现“景”上添花的利器。

    现状：“旅游+短视频”带火多个景区

    随着短视频平台的技术发展，短视频链接多元场景，打破线上线下边界，承接更多资源，更多垂直领域得到充分发展。

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    短视频下 网红景点现象级传播

    短视频带火了一大批的网红景点，吸引不少用户打卡晒照。诸如重庆洪崖洞和轻轨穿楼、黄龙溪一根面、西安摔碗酒、张家界玻璃栈道和天门洞、东北雪乡、安徽天堂寨、黄山网红小火车等众多景区和体验。

    抖音发布《县域景点数据报告》显示，152个县域景点，抖音“打卡”视频播放超1000万。

    其中稻城亚丁成为目前最热门的景点之一，2018年上半年，稻城县接待国内外游客约70万人次，同比增长超过55%。

    不仅稻城亚丁，抖音对其他景区旅游也起到了非常大的拉动作用，甚至成为文旅扶贫的新抓手。

    此外，以携程为代表的OTA也纷纷抓住抖音卖点，推出相关旅游产品。短视频不仅借助流量优势形成了滚雪球式的火爆传播，更成为“网红”景点的带货利器。

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    短视频带动旅游营销模式升级

    如果说，一开始的火爆现象是用户自发形成的网红爆款，那么景区和城市自主选择与短视频应用合作，则正式开启了更加新颖便捷的营销模式进行全民互动和推广。

    2019年，抖音宣布与西安市旅发委合作，双方计划基于抖音全系产品，通过文化城市助推、定制城市主题挑战、抖音达人深度体验、抖音版城市短片对西安文化旅游资源进行全方位包装推广。

    抖音与西安的牵手，是抖音美好生活计划中出行部分的首个落地项目，效果也十分明显。

    通过短视频对当地文化与风土人情转化包装，截止4月底，抖音上关于西安的视频量就已超过61万条，播放总量超过36亿次，点赞总量超过1亿，抖音海外版中发起的西安挑战赛总播放量也已超过1200万次。清明假期，西安全市的游客量更同比增长近40%，旅游业总收入同比增长近50%。

    传播性极强的短视频，在日活超过1.5亿的庞大社交世界中，景区、抖音及用户，共同解构出了一个属于互联网的“新西安”。

    2018年8月，快手与张家界正式达成战略合作，推出了“专题活动+魔法表情+定制歌曲”的全民发现张家界活动。专为年轻人定制的“土家族3D头饰”魔法表情和《有一个地方叫张家界》的专属歌曲也同期推出。

    另一项“打开快手，发现张家界”短视频征集活动，上线短短一周就吸引了超过2.7亿人次参与，发布2208条作品，获得1697万点赞。

    相比打造网红城市，向外展示城市知名度不同，快手与张家界的战略合作更倾向于做赋能，通过赋能实现内容变现。

    比如快手推动张家界政府部门、旅游景区、旅行社等开设机构号，形成传播矩阵。这些权威号通过短视频曝光、获得更多粉丝客源、监测播放量和转化量，从而实现客流转化。

    分析：景区短视频营销成功的因素

    第一，优质的内容。

    其一，景点本身极具特色。无论是重庆“洪崖洞”还是西安“摔碗酒”，要么景观设计极为震撼，要么情景活动有趣好玩。因此，一个成功的“网红”景点首先要有成为“网红”的潜质。

    其二，多元融合妙趣无穷。短视频软件一般内嵌的丰富特效，有可供选择的海量“神曲”，大多数作品具有节奏感强、“魔性”十足的特点，给人感觉酷、炫、潮。科技元素、艺术元素与旅游场景相融合，令视频极具艺术感、创造性和现场感。

    第二，契合的用户。

    短视频不仅是分享平台，还是其粉丝社群的社交平台。短视频的产品特征令其收获了与其调性相契合的市场，主要为一二线城市居民，其中又以女性和年轻人居多。这部分人有钱有闲，是出游的主力军；同时，他们中的大多数是互联网“原住民”，善于创造，乐于分享，对于互联网产品的参与意愿很高，有着较为强烈的社交需求。

    一方面，他们通过拍摄和上传短视频来吸引关注。相比传统营销模式而言，动态的短视频社交模式呈现出更强的交互性和参与性。

    另一方面，观赏短视频的受众在评论区实现与播主的互动。评论本身也会成为优质的体验内容。部分观众会把去网红景点“打卡”当成一种义务，产生认同感和归属感，出游动机由“我想去”升级为“我必须去”。

    第三，共生的机制。

    在旅游营销场景下，运营方、旅游地、播主及观赏用户成为利益相关者。

    观赏用户：在免费观看视频、参与互动的过程中贡献了自己的时间和注意力，创造了流量。

    播主：提供视频内容和吸引流量，因自己成为关注焦点或意见领袖而获得心理满足感。在运营初期，平台会对提供优质内容的播主提供一定补贴。而对于粉丝量达到十万甚至百万级别的“大咖号”，他们还可以选择与商家合作以寻求流量变现。

    运营方：旅游地成为“网红”以后，游客量和旅游收入显着增加，平台运营方也将获得不菲的投资和广告收入。

    技巧：短视频风口有哪些经验可借鉴？

    如何利用短视频实现2020景区旅游营销升级，打造出真正意义上的爆款“网红景点”呢？

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    挖掘景区网红点，明确产品定位

    通过多元化手段打造高质量内容

    15秒可以突出一个景区或城市的亮点吗？完全没问题。

    移动互联网时代，在庞大繁芜的信息面前，旅游营销的关键不在于“多和厚重”，能吸睛的恰恰是“轻而精”。所以景区短视频的前期策划尤为重要，要在明确景区产品定位的基础上，通过短视频的创造力和表现力，深入挖掘出足够吸引年轻用户的“网红点”，传递出具有体验价值的旅游信息，从而一击即中。

    以网红景点“重庆洪崖洞”和“西安摔碗酒”为例，要么景点本身就极为震撼，要么体验内容足够有趣好玩，15秒展现一个创意点，足矣。

    同时，要结合时下年轻人群的爱好趋势，诸如表情运用、流行舞蹈或手势、网红歌曲打造、魔性场景展现等，通过多元化手段打造有趣、有品的高质量内容。

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    擅用粉丝社群，建立情感链接

    吸引用户原创内容，实现爆发式传播

    短视频平台的用户与旅游消费主力军十分匹配。短视频用户善于创造，乐于分享，对于互联网产品的参与意愿很高，有着较为强烈的社交需求。这些属性以及短视频庞大的用户基数都是创造“网红景点”的基础。

    企鹅智酷2019年发布的报告指出，超过一半的抖音用户会看评论，19.4%的用户会参与评论互动，抖音除去短视频分享平台的属性，还是粉丝社群的社交平台。而快手看评论数和写评论数也达到了36.7%和15.8%。

    △ 数据来源自企鹅智库

    短视频用户们针对视频内容和质量进行点评、询问景区名字和位置、交流旅游体验心得等，这是一个极自然产生的对某一景点的“粉丝社群”，且互动质量高。在强大的认同感和归属感的驱使下，出游动机也会更加强烈。

    所以，景区在布局短视频宣传渠道时，一定要精心设计活动，让用户产生参与感和体验感，从而吸引用户创造更多原创内容，实现爆发式宣传。