2020年景区旅游规划怎么做？疫情下这些旅游企业的自救办法

    受疫情影响，旅游、餐饮、住宿、交通、景区、购物等企业，“工业+旅游”“农业+旅游”“林业+旅游”及夜间经济等相关产业和业态遭受巨大损失。疫情发生，恰恰也成为倒逼旅游业求变求新、倒逼所有市场主体创新进步的一股力量。2020年景区旅游规划怎么做？让我们把目光投向那些积极应对疫情并已经走上自救之路的企业。

    面对困境 景区多管齐下理性应对

    春节以来，全国景区因新冠病毒疫情暂停营业，这让原本想在春节假日“大干一场”的景区管理者措手不及。对景区来说，暂停运营就意味着要在零收入的前提下继续支付工人工资、日常维护、房租水电、防控物资等费用，将损失巨大。

    近日，财政部和税务总局联合发布《关于支持新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控有关税收政策的公告》（以下简称公告），其中第四条中规定“受疫情影响较大的困难行业企业2020年度发生的亏损，最长结转年限由5年延长至8年。困难行业企业包括交通运输、餐饮、住宿、旅游（指旅行社及相关服务、游览景区管理两类）四大类……”该规定对景区尤其是中小型景区发展来说，无疑是利好。目前，景区何时重新开园尚未可知，这期间，景区如何用好扶持政策、开展有效自救，应是当务之急。

    困境：景区营收遭遇历史重创

    2019年，山东台儿庄古城春节期间接待游客68.39万人次，单日营业收入超过1000万元。今年为筹备一个更美好的古城大庙会，台儿庄古城在节前早早准备了丰富多彩的节庆活动。春节前夕，山东台儿庄古城根据以往数据预估今年春节假日客流量和收入相较于去年将会有20%左右提升。但受疫情影响，景区自1月24日18时起闭园，并对游客预订的门票及酒店等全部无条件全额退款，此举无论是对台儿庄古城景区还是古城商户都是“重创”。

    山东赤山景区宣传经理李友才介绍，景区在春节前1个月就启动了关于春节期间的庙会活动筹备和宣传工作，但疫情来袭，为配合做好疫情防控工作，景区于大年初一开始暂停开放，前期投入的庙会项目招商、物料采购、推广宣传等费用打了水漂，损失巨大。

    安徽九华山风景区相关负责人介绍，2020年景区发展目标是接待游客1170.83万人次，旅游收入143.41亿元。受突发疫情影响，景区于1月24日起暂停开放，春节期间“颗粒无收”，但即便景区关闭了，疫情防控期间仍要支出2300万元用于工资发放、社会保障发放、设备及物资采购等，经营压力巨大。

    江西大余章源生态旅游有限公司相关负责人表示，公司旗下在大余县城有一家四星级酒店和一家打造了12年的大余丫山景区，配套种植、养殖产业，食品加工产业。此次新冠病毒肺炎疫情对酒店、景区带来了非常大的损失和影响。该负责人表示，希望当地政府、旅游主管部门能够给予一定扶持，帮助企业度过难关。

    3至4月，对江西婺源来说是全年最火爆的旅游月份，油菜花吸引着全国游客光临，春季旅游人次占全年游客总数4成左右。如果因疫情错过了油菜花季，婺源旅游直接损失将达全年营收的50%以上。

    2月9日，旅游胜地湖南张家界武陵源景区吴家峪门票站广场空无一人，与昔日客流如潮、人声鼎沸的火爆景象形成鲜明对比。据武陵源区委旅工委办公室初步估算，1月26日至2月9日，武陵源各景区（点）仅门票收入就损失约7846万元。

    福建龙岩市古田旅游集团有限公司总经理张经忠介绍，2020年古田旅游区的发展目标原定是各项经营收入1500万元，游客中心接待游客135万人次。鉴于疫情影响和防控需求，景区于1月24日开始关闭，闭园至今的半个月内，景区停车收费、观光车票、蜡像馆门票、鲜花服务、讲解费、文创商品销售等方面基本无收入。

    福建客家文化旅游集团有限公司兼土楼公司董事长赖善彬表示，截至目前，福建土楼永定景区因新冠肺炎疫情导致门票收入损失约1600万元，其他方面的损失也非常大。

    务实：多管齐下做好短期应对

    “制定内部提升计划、员工线上培训，利用好暂停营业的这段时间补短板。”台儿庄古城旅游集团副总经理黄晓莉说，要利用好暂停营业期间，多管齐下、多措并举做好防控工作的同时，分析研判当下形势，谋划短期应对策略。

    宁波影视文化产业区管委会主任陈建瑜介绍，为应对新冠肺炎疫情，帮助景区内文旅企业共度难关，象山影视城出台了八项服务措施。一是实行全程代办服务，帮企业在三日内完成税务登记、执照办理等注册服务，免费网上帮办影视企业重点网络影视剧信息备案等各项申报服务。二是提供线上预约服务，按照剧组拍摄计划和时段需求，提前为剧组场景、摄影棚、酒店、群众演员进行配置与安排。三是加强健康安全服务，对相关人员进行严格防控、严格管理，切实保障剧组人员健康安全。四是推出特惠支持政策。疫情期间在象山暂停拍摄的剧组，减半收取住宿费用，免除摄影棚与影视基地场景费用。五是加大复工剧组拍摄优惠力度。七是加大剧组置景合作力度。八是加快设立影视产业扶持基金。积极引入政府和社会资本，共同组建影视产业扶持基金，为落户企业及在象山拍摄剧组提供金融支持。

    九华山风景区相关负责人表示，暂停营业期间，景区将疫情防控工作摆到最重要的位置上，同时，开展一些短期内可见成效的整顿、提升工作。九华山风景区将优化景区整体环境，加快“三线两环”（福光大道、九华大道、九闵公路、九华街环道、九华新区环道）环境综合整治，沿途打造“生态观光走廊”；完善和更新景区交通标识、景区介绍、安全警示等标识标牌系统；加强卫生、保洁工作，提升景区环境质量。提升景区服务质量，对照5A景区标准再次进行补缺补差，并通过培训、交流等方式，提升景区旅游从业人员服务水平。

    连州地下河景区暂停营业期间，主要做好六方面的工作，一是全力配合落实政府的疫情防控措施，二是积极与员工沟通互动，坚定信心，树立共克时艰的意识，三是做好景区值守工作，同时要求值守人员做好安保和个人防护措施，四是要求所有员工按照上级政策引导，做好个人防护，有异常情况及时报告，五是通过电话、网站、微信等途径做好对外宣事宜，及时发布动态；六是在线开展服务质量、安全生产、规章制度等各种主题员工培训活动，为景区开园做好准备。

    张经忠介绍，暂停营业期间，古田旅游区除部署好一线防疫工作值班值守外，还采取了几项措施，一是加强旅游企业风险信息收集梳理，科学研判红色景区旅游市场风险形势和阶段性趋势。二是通过微信工作群、OA系统平台加强员工内部培训学习，进步提升。三是策划实施古田5A景区综合提升项目，主要做好景区游步道改造提升、游客中心油漆修补、河道清淤、标识系统完善提升等方面。此外，景区还将按照“属地管理”原则，积极争取发改、财政、银行、社会方面相关扶持政策，确保旅游经济平稳过渡。

    蓄势：理性自救做足长期打算

    “根据疫情的发展，我们修改了原制定的拓展中远途国内市场以及国际市场的计划，接下来，台儿庄古城将打磨升级自驾游、家庭游、亲子游等产品，深化拓展周边市场。”黄晓莉表示。

    即便景区在两三个月内恢复运营，也会处在一段较长的“低谷期”内，九华山风景区将在两个方面进行深耕，充分利用好这段时间。一是组织风景区旅行社等重点旅游企业研究“整体转型、全面提升”战略，积极谋划后续旅游产品；二是指导景区旅行社进一步完善线上营销平台，开展模拟营销，提高营销业务水平。

    近期，武陵源各景区开展了网上岗位练兵活动，带领员工学习提升。五号山谷、梓山漫居、镜立方、水木潇湘等民宿利用各自平台抓紧进行线上产品布局和品牌宣传，保持热度，在加深情感认同方面做功课。近日，武陵源区还出台了包括加大对旅行社组团支持力度、加大信贷支持力度、减免企业房租等利好政策，为疫情解除后企业能够尽快恢复正常接待做好准备工作，为旅游从业者坚定了信心。

    赖善彬表示，永定土楼景区作为民居型景区，经过几十年的发展，从事旅游行业的村民群众较多，村民对旅游业收入依赖较大。因疫情影响，旅游人数和收入减少，将对景区管理带来一定的社会压力。永定土楼景区将积极利用旅游市场回暖升温的几个月“低谷期”，在服务素质提升、景区建设提质、旅游业态丰富和多种经营上下功夫，为下半年发展打好基础。一是丰富业态。依托永定土楼客家文化研习基地，继续大力实施文化进土楼项目，按照“一楼一景致、一楼一特色”的要求，积极扩展土楼世遗游的内涵和外延。同时，加大土楼特色民宿群落的打造，鼓励和引导民间资本，特别是村民参与土楼美食、农特色产品开发、主题休闲旅游等业态的开发，增强土楼旅游的吸引力。二是做好营销。创新线上、线下的市场营销方式，针对线上市场，精准发力，多渠道、多维度整合市场宣传营销资源，开发更具吸引力和互动性的线上宣发产品，增加游客黏性和引流。同时，采取内外联动的方式，与各大合作旅行商建立会商机制，随时跟踪市场动态，及时提出应对措施，携手共度时艰，共谋发展。

    北京第二外国语学院旅游科学学院院长谷慧敏表示，在需求基本为零的当下，对于酒店业者来说，各种形式的节约成本也是“自救”的方式。对此，一些仍在营业的酒店，已从关闭部分楼层或只开放少数楼层开始，通过集中管理来控制相应成本的支出。

    除此之外，拓宽销售思路也成为一部分酒店“自救”的另一种选择，如开拓外卖市场。

    北京宣武门商务酒店相关负责人告诉记者，疫情防控期间，酒店在线上为客人提供预订服务，然后将客人选购的食材当天快递给他们。后来，酒店发现市民的预订需求一直持续，就去酒店固定的批发市场，继续引进新鲜的蔬菜，平价提供给大家。

    节后，随着企业陆续复工，一些没有食堂的企业为了员工饮食安全，开始精心挑选外卖餐饮机构。食材可以溯源、拥有严格检疫措施的中高端酒店成为大家的首选。酒店也纷纷销售性价比颇高的商务套餐和盒饭，还有甜点、水果等，价格从几十元到几百元不等。

    看到纷至沓来的订单，不少酒店与互联网外卖平台合作，采取“线上建店”“无接触配送”等方式拓宽外卖市场。

    上海星硕酒店管理咨询有限公司首席咨询官袁学娅建议，行业中有餐饮服务，且位于城市商务区或工业园区的大型会议酒店，都可以复工提供外卖服务。服务对象可以锁定为酒店周边已经恢复营业生产的办公楼或者大型工业区企业的员工。“但是，也不是所有高端酒店都适合在这个时期发展外卖服务。”袁学娅提醒道，那些离市中心、各商圈、工业区较远的度假区酒店，所能服务的对象本就不多，提供外卖效果不见得理想。

    意识到自身短板的度假酒店也开始预售疫情过后的度假产品。比如，诗莉莉酒店集团以3至5折优惠价格售卖全国4地13店的三天两晚通兑劵，还赠送附近景区门票等。

    面对客房出租率几何级的下降，一些酒店集团更倾向于从单纯销售客房间夜向生活方式平台发展。“业务构成中，我们的非酒店业务发展迅速，过去一年生活电商销售额增长了500%。因此，这个阶段我们的电商售卖的消毒清洁产品、洗护产品正是消费者需要的产品，销量也非常不错。”亚朵相关负责人介绍。

    正如有专家所提醒的那样，在当前的形势下，酒店业者不能盲目乐观，也无需过度焦虑。这个时候，更应该多些冷静的长线思考，为疫情结束后的春暖花开做好准备。（中国旅游报记者 王玮）

    旅游顾问变身网店店主 

    疫情发生后，旅行社业务按下暂停键，如何“自救”成为连日来业者探讨的重点。员工变身电商达人，单日销售流水迅速突破千万，同程国旅的这波跨界操作或许能给业界带来一些借鉴。

    跨界寻求转机

    2月13日，同程集团发布消息称，为应对新冠肺炎疫情对旅游行业带来的不利影响，同程集团旗下同程国旅已经与致力于盘活私域流量的创业企业咪店展开合作，全面拓展企业经营边界，以跨界的方式弥补疫情对主业带来的影响。

    采访中，同程集团副总裁、同程国旅CEO杨佳佳告诉记者，从遭遇疫情到携手咪店，同程国旅仅用了15天。“在文化和旅游部发布暂停旅游业务的第二天，我们就开始拉群沟通与咪店的合作事宜。”

    据杨佳佳介绍，1月底，疫情暴发时，同程国旅员工的所有精力都放在了订单退订上。“进入2月份，退订工作基本告一段落，一些员工的焦虑情绪开始显现，担心工作受疫情影响无法顺利开展。”

    “疫情当前，作为旅游行业的一份子，同程国旅也不可避免地与整个行业一起受到了疫情的不利影响。”杨佳佳表示，作为企业，同程国旅考虑的不仅是企业正常运转，更有广大员工的切身利益。“不能被动地等待市场复苏，必须选择主动出击，在企业扩大收益的同时也能够增加员工收入。”

    合作达成后，同程国旅作为试点企业接入咪店SAAS系统，并将同程国旅数千名具有丰富销售经验和客户人脉的旅游顾问“升级”为电商达人，在原有旅游产品销售的基础之上，增添更多品类，全面满足用户旅游+吃喝玩乐的需求。

    据介绍，同程国旅与咪店合作后，其全国旅游顾问在咪店的单日销售流水就迅速突破了千万元大关，旅游顾问的周提成甚至超越了传统旅游旺季，最高达到了万元以上。

    杨佳佳告诉记者，目前有近一半的同程国旅员工加入到咪店的运行中。“员工的加入主要分为三个阶段：第一阶段为旅游顾问岗位，通过他们的推进，我们看到了一些可行的数据，因此，第二阶段决定让公司的加盟团队也加入到咪店的运行中。第三阶段为我们的产品和公共部门的团队。虽然他们为非销售岗位，但是我们依然鼓励更多的非销售岗位的同事一起加入其中，勇于挑战，获得更多收益。”

    发挥自身优势

    “旅游顾问升级咪店店主，这背后的逻辑是利用他们丰富的销售经验和客户人脉，支持近期暴发的线上电商销售需求，一方面既实现了将原有顾客与新零售产品交叉销售的目标，另一方面将高频电商需求与低频旅游需求形成互补，同时也大大减轻了疫情对同程国旅的冲击。”谈到此次合作的商业逻辑，杨佳佳给出了这样的解释。

    据悉，2019年咪店以“私域流量+会员制+无界商业”的全新商业模式入场，目前汇聚了淘宝、京东、拼多多、美团等25家互联网巨头，集合11大品类供应链于一体，其模式是整合电商平台的战略红利补贴用户，帮助店主赚取商品推荐及购买后产生的佣金。

    “我们很高兴与同程国旅合作并取得成功案例，通过对方成熟的销售队伍和丰富的客户资源，再加上咪店基于店主私域流量运营的SAAS系统，我们能够赋能企业员工，让他们迅速完成对产品的推荐及后续流程，这是当前疫情形势下企业快速创收、补充现金流的最好样本。”咪店创始人柳青表示。

    据悉，看到了咪店“私域流量+会员制+无界商业”商业模式在疫情期间的优势，在2月15日至4月15日期间，同程国旅联合咪店推出了旅游行业赋能计划，通过面向所有旅游从业人员进行开放，帮助旅游全行业解决当前困境，共同渡过难关。

    杨佳佳进一步介绍称，当前很多旅游从业人员有经营私域流量的意识和基础，但没有丰富的业务场景支持，咪店能够从供应链及技术层面给予店主帮助，同程国旅则以实际的运营经验为更多旅游企业赋能，通过提高店主私域流量活跃度，帮助业者在疫情期间获得收益。

    据杨佳佳介绍，目前，从互联网旅游门户巨头到城市小型旅行社，都开始通过同程国旅寻求与咪店的合作，并已有近百家旅游企业接入咪店企业SAAS系统。

    探索更多可能

    杨佳佳告诉记者，同程国旅与咪店的接触其实在2019年就已经开始了。“2019年，我们研究出了一条围绕‘旅游顾问升级为生活达人’的发展路径，并且制定了‘旅游+吃喝玩乐+电商’的全面战略，通过对更加丰富的产品品类进行全面渗透，实现旅游顾问到生活达人的全面升级。吃喝玩乐方面，我们开发了游享享APP，电商方面，我们通过不断的打样测试，最终筛选了咪店作为我们的合作电商平台，疫情的发生，加速了我们合作的进度。”

    与咪店的跨界合作，也让同程国旅在原有垂直化旅游业务之外看到了更多可能，发掘出高频消费与低频消费之间的互动模式。据介绍，通过这次主动跨界升级，同程国旅不但同期消费用户飙升十倍以上，而且有效提升了用户黏性和平台收入。

    “与咪店的合作符合我们2019年‘旅游+吃喝玩乐+电商’的商业发展路径。”杨佳佳告诉记者，疫情结束后，同程国旅仍然会继续与咪店进行合作，并且在旅游、吃喝玩乐、电商等丰富品类上，实现由旅游顾问到生活达人的全面升级和人设打造。

    连日来，全国多地景区陆续推出了面向医务人员的免票政策。疫情终究会过去，春天定会到来。疫情平复时，白衣天使们不妨歇一歇，在山花烂漫春意盎然中出游，这是旅游人在艰苦战疫中期盼的事情。面向医务人员免费的举措，实际上也是树品牌的重要的方式，值得推广和借鉴。

    疫情过后，相信会有不少人要去武汉登黄鹤楼、看樱花，去湖北吃一碗热干面。那么，开发合适的产品，采取适当的促销手段非常有必要。同样，在产品开发和促销推广上，其他地方对湖北和武汉的游客也要表现出足够的关心。这不仅是温暖的关切，同样也是旅游市场开发和产品创新的需要。

    我们相信，中国经济持续向好的趋势没有变，人们对更美好生活的向往也没有变。疫情发生，从另一个角度看也是倒逼旅游业求变求新、倒逼所有市场主体创新进步。人们会关注文旅融合的产品，更加关心健康和安全保障，智能化、精细化营销及服务正在产业链全过程重塑旅游业。健康游、新跟团游、定制游、微旅游等个性化、体验性和品质化产品和服务将受到青睐；与5G、人工智能、虚拟现实等深度结合的产品创新和流程优化也是备选项，业界需要更加关注持续强劲的技术赋能对旅游市场的重新定义和认识。

    武汉景区旅游规划专家认为，精准地认识和把握游客需求和梦想，创新组合升级旅游要素，系统地引导旅游消费和有计划地养成新业态，将是疫情过后业界关注的重点和努力的方向。